У области опреме за пречишћавање компримованог ваздуха-било да су расхладни сушачи или адсорпциони сушачи-само помињање „домаћих“ производа често изазива тренутну реакцију скептицизма код многих људи.
Агенти за набавку, инжењери, па чак и власници предузећа често питају: „Да ли је домаћа опрема стабилна? Да ли испуњава услове за тачку росе? Може ли поуздано радити на дужи рок или ће почети да се квари након само годину дана?“
Такве сумње не настају без разлога; у прошлости, одређени брендови који су се ослањали на ратове цена да би освојили тржишни удео заиста су нарушили репутацију домаће опреме. Међутим, пошто сам радио у овој индустрији више од тридесет година, желео бих да поделим перспективу: поузданост домаће опреме за пречишћавање не зависи од ознаке „домаће“.
Дозволите ми да вам кажем нешто о нама. Рисхенг Индустриал је произвођач специјализован за опрему за пречишћавање компримованог ваздуха; почели смо да производимо расхладне и адсорпционе сушаре 1991. године – историју која се протеже пуне 33 године.
Иако наше име можда није за домаћинство, можда сте користили опрему коју смо произвели. Ми служимо као ОЕМ за бројне врхунске{1}}међународне брендове, извозимо производе у Европу, Америку, Југоисточну Азију и Јужну Азију и интегришемо се у ланце снабдевања многих Фортуне 500 компанија. Ако бисте отворили опрему, открили бисте да се унутрашња структура, спецификације, материјали и контролни системи практично не разликују од оригиналног увоза-и у неким аспектима перформанси, чак су и боље прилагођени домаћим условима рада.
Дуго смо се придржавали основног принципа: не производимо ниску{0}}опрему, нити се упуштамо у ратове цена. Можда вам је тешко поверовати, али понекад видимо да конкуренти продају производе по ценама нижим од трошкова наше производње. То није зато што су наше цене високе; пре, то је зато што су направили компромисе у областима које нису одмах видљиве-као што су класа адсорбента, животни век електромагнетних вентила, дебљина лима или дизајн распореда цевовода. Такве мере свакако снижавају цену, али опрема неизбежно ствара проблеме пре дуго времена-нестабилан проток ваздуха, флуктуирајуће тачке росе и чести аларми-који на крају ометају вашу производњу.
Не кажемо да је увозна опрема инфериорна. Неки увезени брендови се свакако могу похвалити зрелом технологијом, пажљивом пажњом на детаље и дугом баштином. Проблем је, међутим, у томе што се значајан део онога што се данас продаје као „увезено“ заправо склапа у земљи или производи преко ОЕМ аранжмана-ипак купац на крају плаћа огромну премију, понекад стотине хиљада или чак преко милион. За зреле, домаће произведене расхладне сушаре или сушаре са средством за сушење, стабилан рад током 3 до 5 година је основни захтев; неки могу чак да раде деценију без потребе за великим ремонтом. Ово није само празна прича-то је евиденција коју су доказале хиљаде јединица које тренутно раде на локацијама клијената.
Што је још важније, домаћи брендови нуде предности у погледу одзива, могућности прилагођавања и трошкова услуга које многи увезени брендови једноставно не могу да паре. Ако вам је потребан прилагођени параметар, увезени бренд може да вас стави на листу чекања од два-месеца, док то можемо да урадимо за две недеље. Ако електромагнетни вентил поквари, можда ћете чекати месец дана на увезени резервни део; можемо да га испоручимо на вашу локацију, инсталирамо и калибришемо у року од 48 сати, омогућавајући да се производња настави без прекида.
Наравно, признајемо да квалитет домаћих брендова варира; постоје они који су истински посвећени технологији, а други који се ослањају искључиво на „лицитирање са ниским{0}}ценама“. Дакле, да ли су домаће јединице поуздане? То заправо није питање „земље порекла“, већ „ко га прави и како се користи“.
Поузданост јединице зависи од тога да ли је одабрана и димензионирана посебно за ваше услове рада. Ако радите општу машинску обраду, не морате да јурите тачку росе од -40 степени; обрнуто, ако се бавите електронском, прехрамбеном или фармацеутском индустријом, стандардна расхладна сушара неће задовољити ваше захтеве за чистоћом. Ови детаљи у вези са избором опреме често су критичнији од саме опреме.
Наишли смо на многе купце који су се у почетку мучили јер су „изабрали погрешну опрему“. После само годину дана, суочили су се са проблемима као што су акумулација воде у цевима, нестабилне тачке росе и чести аларми-који су на крају окривили опрему да „није добра“. У стварности, једноставно подешавање-као што је промена спецификације тачке росе, додавање степена филтрације или оптимизација путање протока ваздуха-могло је да обезбеди стабилан и поуздан рад.
Ми заправо поздрављамо жестоку конкуренцију унутар индустрије. Међутим, конкуренција не би требало да буде трка до дна по цени; уместо тога, требало би да се ради о технологији, стручности селекције и квалитету услуге. То је врста конкуренције која обезбеђује будућност домаћој опреми.
Дакле, ако се још двоумите да ли да верујете домаћим брендовима, зашто им не дати још једну шансу?
Дајте шансу оним домаћим брендовима који су у игри десет, двадесет, па чак и тридесет година.
Дајте шансу професионалним произвођачима који се не такмиче по ниским ценама, већ се фокусирају на решења прилагођена вашим специфичним условима рада.
И дајте себи прилику да уштедите на свом буџету, повећате ефикасност и преузмете контролу над распоредом одржавања.
Ако нисте сигурни која опрема за пречишћавање је права за вашу фабрику, слободно оставите коментар који описује вашу индустрију и -услове на локацији-Бићу срећан да вам је анализирам. Не продајемо само опрему; циљ нам је да унесемо већи професионализам и транспарентност у ову индустрију.